把握保健品第二春或可突破多元化瓶颈

去年，大身体健康产业步入战略性政策反对，这同时也引发了国内许多药企对多元化发展、突破瓶颈的战略考量。其中的保健品类对于行业来说并不陌生，其也曾多次为我们建构过神话和巅峰。但在市场中，以保健品为核心的大身体健康产品销售却仍然不存在争议。

行业应当如何解决问题这个问题，让保健品逃跑时代机遇步入第二春?更加最重要的是，企业不应如何乘着这股东风突破药店多元化的瓶颈之受困?品质为本，掘金“财富第五波”尖峰身体健康科技有限公司总经理於洪建“美国经济学家保罗·皮尔泽把全球范围内保健市场需求强势茁壮所带给的财富流动称作“财富第五波”。业界也曾预测，保健品市场的总额，到2020年可以突破4500亿元。因此，借保健市场需求“财富第五波”的东风，是构建零售药店创收增量的最佳方式。

然而，由于保健品行业前期滑稽的宣传方式及缺少了解的科学检验，造成消费者至今对保健品的态度仍然以猜测为主，对保健品的发展造成了不良影响以及潜在危机。为此，尖峰致力于为零售终端发售有缜密科学数据为基础的中草药身体健康食品，其优势是产品有确认的安全性，成分具体，获得科学的功效检验，中止了人们在服用时不当的心理似乎等。

我们期望以中草药身体健康食品为纽带，与零售终端进行合作，再行做到产品美誉度，再行做到产品知名度，从而为合作伙伴培育大批心目中消费群体，造就产品持续增量，构建双方的合作共赢。”评论：未来的保健品能无法确实地扎根或者持久的发展，一定必须以科学的依据为基础，否则就是皇帝的新衣，看著很好，只不过什么都没。身体健康销售须要融合专业化与多元化上海复美益星大药房连锁有限公司总经理吴壹辟“保健品的销售与药店的多元化转型息息相关。

早在2011年，上海复美大药房就尝试多元化转型，当时我们挑选出5家直营门店，试点个人护理这单一品类的多元化尝试。从2012年开始，复美展开了身体健康生活大药房的转型，在原先单品类突破的基础上，对直营店展开全面升级。具体来说，还包括具体专业+便捷定位、新的VI体系、新的布局与陈列框架、专业服务的组织与基本模式、基于定位的商品规划的组织策略与实行、前后台一体化的广告宣传策略规划与实行、基于数据共享的线上线下业务协同。

增强前后台同步的执行力体系等多方面。在转型过程中，我们重点特别强调身体健康生活药店的转型逻辑，即多元化与专业化两手都要捉、都要软，因为多元化所带给的便捷性能更有客流，专业化的服务能建构价值，药店的转型离开了其中一点，都不有可能顺利，从而也就对保健品的销售产生影响。”评论：再行从单一试点伸延至全直营店，从单一品类不断扩大到全品类，从前台伸延至后台，复美药房为行业展现出了崭新的转型规划和步骤，有一点我们糅合。

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